梅根号称最火最好卖的那款招牌水果酱礼盒,库存量清清楚楚写着:137,435盒。并不是她口口声声的秒空?
去年梅根创的生活方式品牌As Ever,每次带货梅根都自吹自擂说产品很好,味道好、纯环保,一上架就被疯抢,卖断,库存经常周转不过来。
前几天,有客户买水果酱,就在客户往购物车加商品的时候,网站不知道哪里出了问题,竟然明明白白地把后台库存数显示出来了!
那串137,435的数字,让客户一下子懵圈了,怎么有这么大库存量,不是说好秒空的吗?
要知道,这个品牌是去年四月上线的,梅根的姿态摆得高,每次推广给人的感觉那可是“手慢无”、“秒空”的架势。
梅根主打高端品味,主要的门头产品果酱,一瓶就卖到18英镑,一套香薰蜡烛也价格不菲。
一般的工薪阶层不太舍得。但梅根的名人光环,还是吸引了很多人,就是冲着公爵夫人洗手作羹汤是啥味而去的。
比如那款热销的草莓果酱,就有不少买家吐槽说质地太稀了,像糖水,根本不值那个价。
还有香薰蜡烛,有人说点燃后有一股奇怪的“泥土味”,跟宣传的“清新花园气息”完全不搭边。
哪怕身后有着王室背景板,还喊着“公爵夫人”的名号,但是好吃才是销售王道。
不好吃,价格又高,就是每次销售都搞噱头,弄出所谓“X量发售、瞬间售罄”的模式,也是自欺欺人,最后产品只能积压在仓库,等灰尘。
去年下半年的销售就更加惨淡了。八月份梅根推出纳帕谷桃红葡萄酒,这次不敢说售罄了,因为上架之后上市之后,消费者晃悠悠地过了十二个小时都还能买到。
梅根在节目展示的烹饪和插花,初级水平而已,被观众说这是“公爵夫人的初级生活教程”。
以至于Netflix调整了与梅根的合作关系。原来上亿的全面合作协议,降级成了“优先合作协议”。
加州豪宅的财务账单可就紧张了。看着长长的账单梅根头疼,哈里看见梅根的花钱方式,更头疼。
名人光环对于品牌推动固然有效,更容易引起公众关注度。但要做大做强,最终靠的还是产品核心力,企业文化感染力。
现在As Ever品牌还有超过80万粉丝,这个关注度依然不差,但如何实现转化,还要看团队的营销和凝聚力。
梅根也聪明,为了搞大事业,不再把目光留在怼王室的焦点上,计划2026年扩展新的产品线,努力推广产品。
如何挽回消费者的心,如何在王室背景板逐渐褪色、公爵头衔无用论后重新找到品牌的立足点?
但眼前如何清理这十三万盒果酱,以及其他产品的库存,迫在眉睫,是梅根及其团队必须要下真功夫的。
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